OPTIMALISASI STRATEGI PEMASARAN PT UNILEVER INDONESIA TBK MELALUI ANALISIS CASH RATIO, DEBT-TO-ASSET RATIO, AND TOTAL ASSET TURNOVER TERHADAP SALES GROWTH
Keywords:
Cash Ratio, Debt to Asset Ratio, Sales Growth, Total Asset Turnover
Abstract
This study aims to analyze the effect of Cash Ratio, Debt to Asset Ratio, and Total Asset Turnover on Sales Growth of PT Unilever Indonesia Tbk during 2020–2024. The research uses a descriptive quantitative method with secondary data obtained from annual financial reports published by the Indonesia Stock Exchange (IDX). Data were analyzed using multiple linear regression with descriptive classical assumption tests. The results show that Cash Ratio has a positive but insignificant effect, Debt to Asset Ratio has a negative significant effect, and Total Asset Turnover has a positive significant effect on Sales Growth. Simultaneously, these variables significantly affect sales growth with an R² value of 0.86, indicating that 86% of sales growth variation is explained by financial performance. The findings highlight that efficient financial management, especially in asset utilization and debt control, supports Unilever’s marketing strategy and sales improvementDownloads
Download data is not yet available.
References
Agata, V. T. L., & Ali, H. (2025). Pengaruh strategi pemasaran, kualitas pelayanan dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian. Dinasti Information and Technology, 2(4), 195-204.
Amaliah, I. (2021). Analisis rasio keuangan dalam menilai kinerja perusahaan. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Angraeni, N., & Madyasari, R. (2026). Pengaruh Current Ratio (CR), Quick Ratio (QR) dan Cash Ratio (CAR) terhadap Price to Book Value (PBV) pada perusahaan yang terdaftar dalam indeks LQ45 periode 2020-2024. Jurnal Ekonomi Kreatif Indonesia, 4(2), 130-143. doi:https://doi.org/10.61896/jeki.v4i2.203
Asbari, M. (2026). Pengaruh strategi pemasaran industri makanan dan minuman di Indonesia: Systematic literature review. International Journal of Social and Management Studies, 7(2), 11-24. doi:https://doi.org/10.5555/ijosmas.v7i2.599
Astuti, e. a. (2021). Analisis laporan keuangan. Jawa Barat: CV Media Sains Indonesia.
Ayuningrum, I. A., Paningrum, D., & Kusumastuti, A. D. (2021). Pengaruh debt to assets ratio, firm size, return on assets dan sales growth terhadap price to book value. Jurnal Ekonomi Bisnis Dan Kewirausahaan, 10(1), 17-28.
Candradevi, A. N., & Alliyah, S. (2024). Pengaruh total asset turnover, leverage dan sales terhadap pertumbuhan laba pada perusahaan food and beverage yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia. Jurnal Riset Akuntansi Politala, 7(2), 281-291. doi:https://doi.org/10.34128/jra.v7i2.330
Chandra, D. S. (2021). Pengaruh debt to asset ratio, return on asset earning per share terhadap harga saham pada perusahaan farmasi yang terdaftar di Bursa Efek Indonesiaperiode 2015-2019. Jurnal Akuntansi Dan Keuangan Kontemporer (JAKK), 4(1), 99-108. doi:https://doi.org/10.30596/jakk.v4i1.6906
Damayanti, A., & Ludvy, A. (2026). Pengaruh Current Ratio (CR), Total Asset Turnover (TATO) dan Debt To Asset Ratio (DAR) terhadap Net Profit Margin (NPM): (Studi pada PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk periode 2015-2024). JURNAL ILMIAH EKONOMI, MANAJEMEN, BISNIS DAN AKUNTANSI, 3(2), 532-543. doi:https://doi.org/10.61722/jemba.v3i2.2205
Djoddy, A. S., & Rolanda, I. (2025). Pengaruh cash ratio, debt to asset ratio, total asset turnover dan sales growth terhadap net profit margin. Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis, 2(3), 527-538. doi:https://doi.org/10.70451/cakrawala.v2i3.644
Handayani, R. F. (2025). Strategi pemasaran digital: Analisis harga, biaya produksi dan kualitas produk. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 3(2), 149-157. doi:https://doi.org/10.38035/jmpd.v3i2.359
Hidayat, A., & Irvanda, M. (2022). Optimalisasi penyusunan dan pembuatan laporan untuk mewujudkan good governance. Jurnal Ilmiah Hospitality, 11(1), 281-290. doi:https://doi.org/10.47492/jih.v11i1.1611
Khairani, R., Buulolo, K., Juliana, M., & Zai, Y. S. (2020). Pengaruh cash ratio, debt to equity ratio, dan receivable turnover terhadap return on assets pada perusahaan makanan dan minuman yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia periode 2014-2018. Idaarah, 4(2), 181-189. doi:https://doi.org/10.24252/idaarah.v4i2.16296
Kusnadi, S. N., Septiawati, R., & Fitriana, A. V. (2026). Analisis pengaruh corporate social responsibility, intellectual capital dan sales growth terhadap financial distress. Jurnal Ekonomi STIEP, 11(1), 200-211. doi:https://doi.org/10.54526/jes.v11i1.705
Maharani, D. A., Berliani, K., & Febriyanti, D. (2026). Pengaruh current ratio, debt to equity ratio, total asset turnover terhadap pertumbuhan laba pada perusahaan makanan dan minuman yang terdaftar di BEI (2017-2024). RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(4), 14708-14721. doi:https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.6201
Nabilah, Z., & Lubis, I. (2025). Pengaruh Total Asset Turn Over (TATO) dan pertumbuhan penjualan terhadap Return On Asset (ROA) pada PT Unilever Tbk periode 2012-2024. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Akuntansi, 2(6), 125-134. doi:https://doi.org/10.69714/wk967c88
Novitta, M., & Juwanda, H. (2023). Pengaruh total assets turnover terhadap return on asset pada PT Pindad (Persero) Periode 2013–2017. Jurnal Ekonomi Bisnis Dan Manajemen (Eko-Bisma), 2(1), 145-155. doi:https://doi.org/10.58268/eb.v2i1.31
Pratiwi, R. D., Nengsih, T. A., & Kurniyati, K. (2024). Analisis pengaruh Current Ratio (CR), Debt to Equity Ratio (DER) dan Total Asset Turn Over (Tato) terhadap Return on Assets (ROA) pada PT Unilever Indonesia Tbk periode 2013-2023. JURNAL RISET MANAJEMEN DAN EKONOMI (JRIME), 2(3), 275-295. doi:https://doi.org/10.54066/jrime.v2i3.2155
Putra, G., & Dewi, A. (2019). Pengaruh cash ratio, time interest earned dan return on asset terhadap kebijakan deviden pada perusahaan manufaktur yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia, 3(1), 1-16. doi:https://doi.org/10.31219/osf.io/7hse3
Ramadhianti, V., Septiwidya, W., Juwainah, J., Septiana, A. D., & Yulaeli, T. (2023). Faktor-faktor yang mempengaruhi current ratio, debt equity ratio, debt asset ratio, dan perputaran modal kerja terhadap return on asset. Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen, 2(3), 137-152. doi:https://doi.org/10.55606/jupiman.v2i3.2223
Sadewa, D., & Sopian, D. (2024). Pengaruh ukuran perusahaan, leverage dan sales growth terhadap manajemen laba. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 4(4), 896-906. doi:https://doi.org/10.47065/jtear.v4i4.1296
Sari, A. I., Syaifuddin, M., & Andriani, T. (2023). Optimalisasi manajemen strategis prasarana pendidikan. Jurnal ilmu multidisplin, 1(4), 814-822. doi:https://doi.org/10.38035/jim.v1i4.126
Sipahutar, R. P., & Sanjaya, S. (2019). Pengaruh current ratio dan total asset turnover terhadap return on assets pada perusahaan restoran, hotel dan pariwisata yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia. Jurnal Riset Akuntansi Dan Bisnis, 19(2), 200-211. doi:https://doi.org/10.30596/jrab.v19i2.4753
Sugiharto, B., Putri, T. E., & Nur'alim, R. M. (2021). The effect of liquidity, leverage, and sales growth on financial distress with profitability as moderating variables. JASS (Journal of Accounting for Sustainable Society), 3(01), 70-93.
Susanti, R., Wiyono, G., & Maulida, A. (2022). Pengaruh likuiditas, solvabilitas dan aktivitas terhadap profitabilitas pada perusahaan BUMN (Studi empiris pada sub sektor jasa keuangan dan kontruksi tahun 2015-2019). MANDAR: Management Development and Applied Research Journal, 5(1), 175-184. doi:https://doi.org/10.31605/mandar.v5i1.1940
Tandiono, C., Gunawan, D., Angel, A., Sitorus, F. D., Octora, T., & Putri, D. S. (2019). Pengaruh debt total asset ratio, Cash Ratio (CR), earning per share, dan asset growth terhadap dividend payout ratio pada perusahaan sektor industri barang konsumsi yang terdaftar di BEI periode 2013-2017. Akrab Juara: Jurnal Ilmu-ilmu Sosial, 4(2), 110-125. doi:https://doi.org/10.58487/akrabjuara.v4i2.570
Tantika, L., & Masyitah, E. (2023). Pengaruh capital intensity, inventory intensity, sales growth, dan leverage terhadap tax avoidance pada perusahaan sub sektor perdagangan eceran yang terdaftar di BEI tahun 2018-2020. Management, Accounting, Islamic Banking and Islamic Economic Journal, 1(1), 161-179.
Amaliah, I. (2021). Analisis rasio keuangan dalam menilai kinerja perusahaan. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Angraeni, N., & Madyasari, R. (2026). Pengaruh Current Ratio (CR), Quick Ratio (QR) dan Cash Ratio (CAR) terhadap Price to Book Value (PBV) pada perusahaan yang terdaftar dalam indeks LQ45 periode 2020-2024. Jurnal Ekonomi Kreatif Indonesia, 4(2), 130-143. doi:https://doi.org/10.61896/jeki.v4i2.203
Asbari, M. (2026). Pengaruh strategi pemasaran industri makanan dan minuman di Indonesia: Systematic literature review. International Journal of Social and Management Studies, 7(2), 11-24. doi:https://doi.org/10.5555/ijosmas.v7i2.599
Astuti, e. a. (2021). Analisis laporan keuangan. Jawa Barat: CV Media Sains Indonesia.
Ayuningrum, I. A., Paningrum, D., & Kusumastuti, A. D. (2021). Pengaruh debt to assets ratio, firm size, return on assets dan sales growth terhadap price to book value. Jurnal Ekonomi Bisnis Dan Kewirausahaan, 10(1), 17-28.
Candradevi, A. N., & Alliyah, S. (2024). Pengaruh total asset turnover, leverage dan sales terhadap pertumbuhan laba pada perusahaan food and beverage yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia. Jurnal Riset Akuntansi Politala, 7(2), 281-291. doi:https://doi.org/10.34128/jra.v7i2.330
Chandra, D. S. (2021). Pengaruh debt to asset ratio, return on asset earning per share terhadap harga saham pada perusahaan farmasi yang terdaftar di Bursa Efek Indonesiaperiode 2015-2019. Jurnal Akuntansi Dan Keuangan Kontemporer (JAKK), 4(1), 99-108. doi:https://doi.org/10.30596/jakk.v4i1.6906
Damayanti, A., & Ludvy, A. (2026). Pengaruh Current Ratio (CR), Total Asset Turnover (TATO) dan Debt To Asset Ratio (DAR) terhadap Net Profit Margin (NPM): (Studi pada PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk periode 2015-2024). JURNAL ILMIAH EKONOMI, MANAJEMEN, BISNIS DAN AKUNTANSI, 3(2), 532-543. doi:https://doi.org/10.61722/jemba.v3i2.2205
Djoddy, A. S., & Rolanda, I. (2025). Pengaruh cash ratio, debt to asset ratio, total asset turnover dan sales growth terhadap net profit margin. Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis, 2(3), 527-538. doi:https://doi.org/10.70451/cakrawala.v2i3.644
Handayani, R. F. (2025). Strategi pemasaran digital: Analisis harga, biaya produksi dan kualitas produk. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 3(2), 149-157. doi:https://doi.org/10.38035/jmpd.v3i2.359
Hidayat, A., & Irvanda, M. (2022). Optimalisasi penyusunan dan pembuatan laporan untuk mewujudkan good governance. Jurnal Ilmiah Hospitality, 11(1), 281-290. doi:https://doi.org/10.47492/jih.v11i1.1611
Khairani, R., Buulolo, K., Juliana, M., & Zai, Y. S. (2020). Pengaruh cash ratio, debt to equity ratio, dan receivable turnover terhadap return on assets pada perusahaan makanan dan minuman yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia periode 2014-2018. Idaarah, 4(2), 181-189. doi:https://doi.org/10.24252/idaarah.v4i2.16296
Kusnadi, S. N., Septiawati, R., & Fitriana, A. V. (2026). Analisis pengaruh corporate social responsibility, intellectual capital dan sales growth terhadap financial distress. Jurnal Ekonomi STIEP, 11(1), 200-211. doi:https://doi.org/10.54526/jes.v11i1.705
Maharani, D. A., Berliani, K., & Febriyanti, D. (2026). Pengaruh current ratio, debt to equity ratio, total asset turnover terhadap pertumbuhan laba pada perusahaan makanan dan minuman yang terdaftar di BEI (2017-2024). RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(4), 14708-14721. doi:https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.6201
Nabilah, Z., & Lubis, I. (2025). Pengaruh Total Asset Turn Over (TATO) dan pertumbuhan penjualan terhadap Return On Asset (ROA) pada PT Unilever Tbk periode 2012-2024. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Akuntansi, 2(6), 125-134. doi:https://doi.org/10.69714/wk967c88
Novitta, M., & Juwanda, H. (2023). Pengaruh total assets turnover terhadap return on asset pada PT Pindad (Persero) Periode 2013–2017. Jurnal Ekonomi Bisnis Dan Manajemen (Eko-Bisma), 2(1), 145-155. doi:https://doi.org/10.58268/eb.v2i1.31
Pratiwi, R. D., Nengsih, T. A., & Kurniyati, K. (2024). Analisis pengaruh Current Ratio (CR), Debt to Equity Ratio (DER) dan Total Asset Turn Over (Tato) terhadap Return on Assets (ROA) pada PT Unilever Indonesia Tbk periode 2013-2023. JURNAL RISET MANAJEMEN DAN EKONOMI (JRIME), 2(3), 275-295. doi:https://doi.org/10.54066/jrime.v2i3.2155
Putra, G., & Dewi, A. (2019). Pengaruh cash ratio, time interest earned dan return on asset terhadap kebijakan deviden pada perusahaan manufaktur yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia, 3(1), 1-16. doi:https://doi.org/10.31219/osf.io/7hse3
Ramadhianti, V., Septiwidya, W., Juwainah, J., Septiana, A. D., & Yulaeli, T. (2023). Faktor-faktor yang mempengaruhi current ratio, debt equity ratio, debt asset ratio, dan perputaran modal kerja terhadap return on asset. Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen, 2(3), 137-152. doi:https://doi.org/10.55606/jupiman.v2i3.2223
Sadewa, D., & Sopian, D. (2024). Pengaruh ukuran perusahaan, leverage dan sales growth terhadap manajemen laba. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 4(4), 896-906. doi:https://doi.org/10.47065/jtear.v4i4.1296
Sari, A. I., Syaifuddin, M., & Andriani, T. (2023). Optimalisasi manajemen strategis prasarana pendidikan. Jurnal ilmu multidisplin, 1(4), 814-822. doi:https://doi.org/10.38035/jim.v1i4.126
Sipahutar, R. P., & Sanjaya, S. (2019). Pengaruh current ratio dan total asset turnover terhadap return on assets pada perusahaan restoran, hotel dan pariwisata yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia. Jurnal Riset Akuntansi Dan Bisnis, 19(2), 200-211. doi:https://doi.org/10.30596/jrab.v19i2.4753
Sugiharto, B., Putri, T. E., & Nur'alim, R. M. (2021). The effect of liquidity, leverage, and sales growth on financial distress with profitability as moderating variables. JASS (Journal of Accounting for Sustainable Society), 3(01), 70-93.
Susanti, R., Wiyono, G., & Maulida, A. (2022). Pengaruh likuiditas, solvabilitas dan aktivitas terhadap profitabilitas pada perusahaan BUMN (Studi empiris pada sub sektor jasa keuangan dan kontruksi tahun 2015-2019). MANDAR: Management Development and Applied Research Journal, 5(1), 175-184. doi:https://doi.org/10.31605/mandar.v5i1.1940
Tandiono, C., Gunawan, D., Angel, A., Sitorus, F. D., Octora, T., & Putri, D. S. (2019). Pengaruh debt total asset ratio, Cash Ratio (CR), earning per share, dan asset growth terhadap dividend payout ratio pada perusahaan sektor industri barang konsumsi yang terdaftar di BEI periode 2013-2017. Akrab Juara: Jurnal Ilmu-ilmu Sosial, 4(2), 110-125. doi:https://doi.org/10.58487/akrabjuara.v4i2.570
Tantika, L., & Masyitah, E. (2023). Pengaruh capital intensity, inventory intensity, sales growth, dan leverage terhadap tax avoidance pada perusahaan sub sektor perdagangan eceran yang terdaftar di BEI tahun 2018-2020. Management, Accounting, Islamic Banking and Islamic Economic Journal, 1(1), 161-179.
Published
2026-09-07
Section
Articles
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
Jurnal Bisnis dan Manajemen (JBM) allows readers to read, download, copy, distribute, print, search, or link to the full texts of its articles and allow readers to use them for any other lawful purpose. The journal allows the author(s) to hold the copyright without restrictions. Finally, the journal allows the author(s) to retain publishing rights without restrictions.
Authors are allowed to archive their submitted article in an open access repository, and the final published article in an open access repository with an acknowledgment of its initial publication in this journal
