PENGARUH INFLUENCER ENDORSEMENT DAN IKLAN MEDIA SOSIAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SKINCARE MEREK KAHF

Abstract

Penelitian ini mengkaji pengaruh influencer endorsement dan iklan media sosial terhadap keputusan pembelian produk perawatan kulit Kahf oleh konsumen pria muda di Indonesia. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan teknik sampling purposif, melibatkan 156 pengguna TikTok aktif di Bandar Lampung. Analisis regresi linier berganda digunakan untuk menentukan pengaruh masing-masing variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer endorsement dan iklan media sosial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Iklan media sosial memiliki pengaruh yang sedikit lebih kuat, menunjukkan bahwa konten promosi yang singkat, menarik, dan informatif di TikTok efektif dalam meningkatkan minat konsumen. Selain itu, kredibilitas, daya tarik, dan keahlian influencer juga mendorong respons positif terhadap produk Kahf. Studi ini menyimpulkan bahwa strategi pemasaran digital melalui influencer yang kredibel dan iklan yang disesuaikan dengan karakteristik platform memainkan peran penting dalam membentuk perilaku pembelian konsumen pria. Meskipun demikian, studi ini memberikan bukti empiris tentang efektivitas promosi influencer dan iklan digital dalam industri perawatan kulit pria.